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關于珈瑪納米技術有限公司的銷售管理制度

關于珈瑪納米技術有限公司的銷售管理制度

 
 
      為使銷售員工明確工作職責和努力方向,保證銷售任務的順利完成,促進公司業務快速增長,銷售員工間形成團隊合作的、良性競爭、獎勤罰懶的工作氛圍,特制訂如下管理規定:
第一章、 銷售部門人員配置
一、部門經理
       整個銷售部門的日常工作,銷售計劃、銷售任務、人員分配、市場開發、區域劃分、項目競爭及績效考核等工作。
二、銷售區域經理
       負責區域內直接客戶的挖潛、項目競爭、合同執行、用戶維護、用戶使用培訓、簡單售后服務、及公司安排的其它工作。
三、銷售助理
       在銷售經理領導下,負責文件管理、合同管理、儀器發貨、網絡推廣、電話回訪及安排的其它工作。

第二章、銷售市場劃分  
一、原則
按照銷售客戶“唯一出口”,避免內部競爭的原則。
二、市場劃分
       按區域劃分銷售市場,區域以省、直轄市為區域單元,暫定4個區域:
① 廣東(第三方校準機構除外)、湖南、廣西           (馮經理)
② 貴州、云南、四川、陜西                                      (謝
經理
③ 津京地區、深圳、珠三角地區                               (屈
經理
三、隨業務發展狀況,公司可根據銷售市場變化、銷售員工表現、能力和業績、調整市場劃分、任務配額、增減銷售人員。

第三章、 銷售任務配額
    區域經理配額根據公司銷售任務總額、所負責區域范圍、區域用戶特點、區域銷售員工數量確定。銷售配額以年為時間單位,銷售部每年底分配下年銷售配額,通知區域經理。

第五章 銷售計劃及總結
一、銷售人員在完成客戶走訪后,需按照客戶資料登記表記錄客戶資料,報公司備案。
二、每個月,需按照工作日記,記錄、報告一個月走訪用戶情況;
三、根據市場,月初安排客戶拜訪計劃,月末總結拜訪情況。

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